MOQ – co to znaczy w imporcie z Chin? Poradnik dla początkujących importerów
Czym jest MOQ?
MOQ (Minimum Order Quantity) oznacza minimalną ilość towaru, jaką producent lub dostawca jest gotowy sprzedać w jednej transakcji.
Może być wyrażona w sztukach (np. 500 sztuk),
w wartości zamówienia (np. minimum 2000 USD),
lub w objętości/wadze (np. 1 m³ albo 1 tona).
Dla producentów to sposób na zabezpieczenie opłacalności produkcji. Dla importerów – wyzwanie związane z kosztami i logistyką.
Dlaczego dostawcy ustalają MOQ?
Opłacalność produkcji – uruchomienie linii dla 50 sztuk jest kosztowo nieefektywne.
Koszty materiałów – dostawca zamawia komponenty w dużych partiach.
Logistyka – transport pełnego kontenera (FCL) jest bardziej przewidywalny niż drobnica (LCL).
Zarządzanie magazynem – producent minimalizuje ryzyko zalegania towaru.
Jak negocjować MOQ?
👉 Kilka praktycznych tipów:
Przetestuj mniejszą partię – poproś o próbki (sample order) przed dużym zamówieniem.
Podziel produkcję – zamiast 1000 sztuk jednego koloru, poproś o miks (np. 500 czerwonych, 500 niebieskich).
Łącz się z innymi kupującymi – konsolidacja zamówień przez agenta (tu możesz podać, że Impasiaco robi to dla klientów 👍).
Podnieś cenę jednostkową – czasem dostawca zgodzi się na niższe MOQ przy wyższej marży.
Buduj relację – pokaż, że chcesz współpracować długofalowo.
Najczęstsze błędy importerów przy MOQ
Brak sprawdzenia, czy MOQ obejmuje personalizację (np. logo, kolor).
Niezrozumienie, że MOQ na katalogu ≠ MOQ w realnej produkcji.
Liczenie tylko ceny jednostkowej, bez kosztów transportu i magazynowania.
MOQ a Twoja strategia importowa
Przy małych zamówieniach korzystaj z LCL (Less than Container Load) i konsolidacji.
Planuj cashflow – duże MOQ to większy zamrożony kapitał.
Uwzględniaj sezonowość – zamówienia z wyprzedzeniem obniżają presję MOQ.
Podsumowanie
MOQ to kluczowe pojęcie w imporcie z Chin. Zrozumienie, jak działa, pozwoli Ci uniknąć pułapek początkujących importerów i zoptymalizować koszty.
Jeśli nie masz doświadczenia w negocjacjach z chińskimi dostawcami, warto współpracować z agentem, który pomoże Ci obejść bariery MOQ i skonsolidować zamówienia – tak, aby import był opłacalny nawet dla małych firm.
